亚马逊自动广告详解, 亚马逊自动广告匹配类型, Close Match、Loose Match、Substitues和Complements怎么用?amazon advertising automation

亚马逊自动广告详解, 亚马逊自动广告匹配类型, Close Match、Loose Match、Substitues和Complements怎么用?amazon advertising automation
亚马逊自动广告详解, 亚马逊自动广告匹配类型, Close Match、Loose Match、Substitues和Complements怎么用?amazon advertising automation

 

亚马逊提供了4种增强的广告定位选项enhanced targeting options),如下所示。默认情况下,以下四个新的自动定位auto-targeting)选项能应用在一个新创建的自动定位活动上

1. Close-match(高度匹配/精准匹配);

2. Loose-match(宽泛匹配/模糊匹配);

3. Substitutes(同类商品/替代产品);

4. Complements(关联商品/互补产品)。

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一、Close Match(高度匹配/精准匹配)

亚马逊将精准匹配用户搜索词和卖家的产品listing,这些搜索词与listing中的关键字密切相关

例如如果亚马逊卖家“pet grooming glove宠物梳毛手套,那么通过Close Match,可能搜索词为“pet grooming glove for cats宠物猫梳理手套”、“pet grooming glove for short hair宠物短梳理手套”中,获得更多的listing浏览量。

因此,Close Match匹配类型中优化关键字和listing可以有效提高产品浏览量和销售额。

而紧密匹配的流量是自动广告四种匹配方式中最精准的,同样大家要有一个概念,越精准的流量往往是越贵的,因为越精准的流量带来的转化率越高,价值越高。(这就好比你是卖苹果的,这个时候你把广告投放到想买水果的人群中和投放到想买苹果的人群中,哪种流量会更精准、会更有价值呢?)

例子:

你的listing在紧密匹配中跑出来的数据依旧非常的差,那就要回过头来看自己的listing需不需要去做优化,同时根据广告报表对应的数据来找到listing的核心优化点。(这点很重要,很多运营都知道listing日常需要去做优化,但是就是找不到发力点)

 

二、Loose Match(宽泛匹配/模糊匹配)

Loose Match下,亚马逊自由匹配关键字与搜索词,有助于提高产品可见度和品牌知名度。从长远来看,为那些可能对产品感兴趣的用户提供更多的产品可见性。

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假如你是一个想买苹果的用户,你用苹果这个关键词在平台检索,会出现一个卖水果拼盘的卖家(这个时候卖家就是用了自动广告中的宽泛匹配),当买家使用的并不是与你产品密切相关的关键词进行搜索的时候,你的广告同样会出现。这个就是自动广告中的“泛流量”,越泛的流量当然也是越便宜的,因此宽泛匹配相对紧密匹配在出价相同的情况,单次点击花费会更低,因此转化率也会更低。

 

三、Substitues(同类商品/替代产品)

Substitues将亚马逊广告产品显示在部分产品周围,这些产品是该广告产品的同类替代品。Substitues是另一种提高品牌认知度的好方法,如果消费者正在购买某产品的同类替代品,那么Substitues可以让这些买家看到亚马逊卖家的产品。

例如,假设亚马逊卖家在卖“butter黄油”产品Substitues让该listing得到“margarine人造黄油浏览量。

又比如,你是卖苹果的,竞争对手也是卖苹果的(或者是卖带苹果的水果拼盘的),这当中有个“类似”的概念,所谓类似就是不完全一样,所以这边我提出了一个“带苹果的水果拼盘”这个概念,大家仔细去理解和体会下。这个时候你做了自动广告的同类产品展示,客户在进行检索的时候就会在竞争对手的下发发现你投放的广告。

 

四、Complements(关联商品/互补产品)

Complements将亚马逊卖家的产品,展示所售产品互补的产品旁边。

“hair conditioner头发护发素”为例,使用Complements将会把亚马逊卖家的产品展示在洗发水,染发剂等产品旁边。

比如你是卖三脚架的,另一位卖家是卖相机的,相机和三脚架就是定义当中的互补产品,那么当你做了关联商品的自动广告,你的广告就会出现在竞争对手互补产品的详情页面中。

Complements是一种独特的listing引流方式,为亚马逊卖家从别的产品listing那里吸引点击和浏览量。建议卖家使用清晰的标题、高质量图片,鼓励潜在客户访问listing并下单。

 

分析和优化产品定位营销广告是至关重要的,尤其是在广告发布的初始阶段,亚马逊卖家不知道这些广告在什么样的范围内运行。亚马逊卖家可以下载广告报告advertising report)部分提供的定位报告targeting report)并且手动分析这些报告。或者,亚马逊卖家也可以在SellerApp PPC analyzer分析器的PAT分析部分,获得更多可操作的insights洞察数据。

 

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