【Google 行销课】产品关键词的搜索门道

很多人都是思维模式的问题,局限于产品产品产品!

有个业务员跟我聊天,他的产品是玻璃器皿。说他已经很了解自己的产品了,可以说非常熟悉,自己就是从技术跳到做业务上来的。

我问他,那你是怎么找客户的。他说,用GOOGLE啊。在GOOGLE里输入产品的关键词,但是效果很差,一页一页翻。

我说好吧,你有多少关键词?他说他们产品比较单一,就几种。一个礼拜就搜完了,发了几百封开发信,只有一封回复说:Do you have a website? (他连网站都没有),我给他做了分析,首先,从产品词去搜的话,很多时候你只是在GOOGLE上搜索这个产品,结果页面会有哪些呢?
比如,会有维基百科介绍玻璃器皿,会有一些B2C网站amazon、eBay等等卖玻璃器皿,会有一些B2B网站有玻璃器皿的产品页,会有一些博客发表的玻璃器皿的文章,甚至可能一些SNS平台Facebook,、twitter上说关于玻璃器皿的一个新奇idea 的文章等等。

果然是的,而且还有4个款式(箭头指示的),那么你又多了一些款式的关键词。收录进入关键词词库。
OK,我们已经验证了假日产品和沙滩“衣足”有关联度。(beach clothing/dressing and footwear,我姑且统称为“衣足”) 那么设置关键词的时候可以怎么设置呢?
起码 holiday supplies 假日用品专供是可以确定的,beach footwear 也是可以确定的。那么至少这两部分已经可以组成一个较为有效的关键词结构。你还可以再扩展,比如想找某个特定的地域如城市、州等。如 LAS VIGAS(这种比国家更具体的地域,我建议优先扫荡“港口类”城市)。
脱离产品关键词的用法很多,比如说拖鞋这个词“Slippers”不出现,但是照样搜出来还是沙滩拖鞋,你可以使用具体的规格款式,比如就选之前网站图片上那4种款式的一种,比如第2个,flip flop。
那么搜 beach flip flop,beach footwear flip flop效果其实很好。没出现产品词Slippers,但是关键词的特征已经足够精准定位。
作者:料神SAM
来源:雨果网