买车必读:如何要避开买车时的那些坑!

 

当有人问我来美国生活有哪些需要注意的事情,我的回答都是:以最快的速度把驾照和车搞定。这是因为在美帝的绝大部分地区,公交车也就零零星星的几条线路和半小时一班的频率,再考虑到人身安全问题,没有车的话用寸步难行来形容一点也不为过。

 

所以今天,我们就来聊一聊在美国买车的事↓↓↓

 

买新车的第一步,就是根据主要用途,预算,个人喜好和自身驾驶水平来选定目标品牌车型配置等。

比如,我想买一部价格$20000 ~ $25000之间的SUV,无所谓动力,只求省油省心,安全指数高加外观顺眼,车的颜色一定要是白色,配备一键启动系统,最好是皮座椅。

按这些个条件筛选下来,基本就划定在了Honda的CRV,Toyota的HRV,Nissan Rogue和Hyundai Tucson的这四款车型之中。接着再针对这些车型进行多轮的网上调研和内心取舍,最终决定购买2017 Hyundai Tucson SE FWD。

在进行购车调研的时候,TrueCarCarsDirectEdmunds是当下比较为推荐的购车第三方平台,这几个网站提供的车辆的信息比较齐全,在帮助决定目标车型目标价格的时候还是很有用的。而TrueCar上的National Exceptional Price更是可以作为我们购买新车的目标税前价格,至于那什么MSRP(汽车厂商官网给出的建议零售价),Invoice Price的就忽略它吧。

买车必读:如何要避开买车时的那些坑!
买车必读:如何要避开买车时的那些坑!

 

第二步就是砍价。既然确定好了要买的车,接下来当然就是死抠价格,竭尽所能的便宜拿下。

想要拿到好价格,秘诀就是:多方比价还价+等待合适的出手时机。切记万万不可直接奔Dealer店里,啥调研没做直接进店的就相当于主动送上案板的鱼肉,不宰都说不过去。

事实上,我强烈建议在谈妥价格后再进店,甚至连谈价格的过程都采用邮件沟通,坚决不给Sales和你聊天的机会。

我在TrueCar,CarsDirect和Edmunds上发布完报价请求后,很快,Dealer们的电话和邮件就过来了。我的目的是邮件砍价,电话当然是不接的,回个短信说我在工作中不方便通话希望邮件沟通请先给个报价等等。其实嫌麻烦不发短信也行,Dealer们打几次没人接,也会换成邮件发过来了的。

要知道就算是邮件往来,Dealer们也会以各种理由push你到店里面谈,请坚持住不谈妥价格不进店的原则,温柔礼貌的请dealer们先报个价。

一般来说第一轮报价都是比较高的,取其中最低的一个报价,回邮件给其他各位Dealer说感谢你的报价,但是你的价格太贵啦,某某dealer给我报了xxxxx的价格我还觉得贵,我的预算有限,我可以等一等,如果有更好的优惠请随时通知我谢谢。而回给报价最低的那位dealer则说谢谢你的报价,但是我的预算有限,我愿意再等一等,如果有了更好的优惠请告诉我,谢谢啦。

然后,dealer们就回邮件问我预算多少,什么价格能使我满意,我就把早已调研好的目标价格(truecar上的national exceptional price)报过去,说如果能拿到这个价格,我现在就可以来找你blabla。dealer们当然回说这个价格太低了不可能的,搬出MSRP说一通,又说我们这里有2016年款的和新车差不多哦,要不要考虑这个,或者型号降一级等。回答当然是nonononono了,回说谢谢你的建议,但我就是喜欢2017 ,我不着急我可以等,请在有更大力度的活动的时候联系我,谢谢。

于是,每隔一段时间,dealer们的邮件就过来了,说现在终于有一部可以给你多少多少的价格,这已经是最低了且仅次此一辆千万不要错过。

一般来说,此时的报价距目标价格还是会有一些差距。继续礼貌的回复说谢谢你的报价,但是价格还是太高了我还是再等等吧。这个时候,耐心是关键,无论dealer们怎么分析劝说,我都继续坚持再等等。期间如果有dealer给出了新的低价,可以在回邮件的时候把这个低价再透漏给其他dealer们。

同Dealer们讲价的过程也是你探求他们底线的过程,看看各位Dealer的报价一步步降低,然后僵持在某个阶段,你就大概知道了什么样的价格不算被宰。着急购买的朋友可以做一下权衡,时间充裕的朋友则可以继续耐心邮件往来。

好价出现的时间点是有规律可循,大部分在月末,尤其是30,31号的时候。

这是因为dealer都有年度季度乃至月度的业绩要求,而好的业绩厂商是会给予丰厚的奖金的,于是乎在某些节点时刻,比起从你身上多赚那点利润,能拿到这些奖金才是大头。因此一般年末,季度末的时候,dealer为了冲销量拿奖金,是最最有可能让你拿到大优惠大折扣的时候,所以这时候买车最便宜。实在等不了的也请尽量选择在月末购买。

从开始选车到买到手我总共用了三个月左右的时间。这期间,除了前期调研目标车型和价格花了一些心思,砍价阶段其实不太需要花费多少时间和精力,dealer们邮件来了,一看达不到心理预期价格,就回个说我要再等等。最终,我就是在10月31号的时候拿到了接近目标价格的车。

 

进店购车

终于拿到了满意的价格,可千万别以为这就万事大吉了,等到了Dealer店里购车的时候还是有很多坑的等着你,中招的话,好不容易下来的那些钱就全都回去了。

一般来说大的Dealer不太会在谈好的售车价格上欺骗你,陷阱主要在贷款的利率和购买保险和维修保养package上。如果进店后发现Dealer以各种理由在说好的税前价格上加价,请果断转身离开。

此外,在进店购买之前,请先了解好:①贷款利率-自己通过银行贷款购车的话利率是多少,②新车车险报价-新车车险的价格是多少 和 ③所在州的购车税费(避免Dealer在税费上做手脚)。加州的朋友,可以到DMV的官网计算购车税和车辆注册费。此外,最好也准备好首付用的支票或现金,刷信用卡的付款方式当然也是可以的,但通常都会有较高的手续费。

 

贷款利率
很多时候厂商会提供0利率贷款,但是选择零利率的话,厂商的Cash Back Incentive的部分就拿不到了,所以请做好算术拿哪个更划算。一般来说,放弃零利率拿Cash Back Incentive会更划算,前提是利率上没有被Dealer坑,所以提前向银行了解一下自己的车贷利率是很有必要的。

各个银行在网上也都提供有买车贷款利率计算器,而银行往往还会对自己的客户提供额外的折扣。买车贷款可以选择首付和分期数,甚至0首付也是可以的。但相对的,首付(Down Payment)越低,分期(Loan Terms)数越多,利率(APR)就越高。我分别计算了一下$1000,$3000,$5000,$7000和$10000的首付,最后选了$5000档的,因为我发现再提高首付,对降低利率(APR)的影响越来越小。最终我得出在BOA可以拿到的贷款是$5000首付,60个月分期,2.89%年利率。

Dealer报给我的Rate是9.99%,简直高的令人发指,在我告诉他BOA给我的APR是2.89%后,他就给我降到了3.99%,我于是又摆出一副很为难的表情,说我觉得还是找BOA贷比较好,我回去考虑一天明天再过来可以吗?

Dealer是绝对绝对不希望你在这个时候走掉的,他既然答应了按某个价格卖给你就表示这个价格他是可以接受的,一旦你走掉,这一单黄掉的可能性很大,如果这样就有很大的可能性让你可以到其他Dealer那里Match到这个价格。

而作为购车者来说,一定请做好随时走人的心理建设。仅在谈利率这一步,Dealer会给你各种其他选择,比如拿掉某个折扣,利率给你降到多少之类的,请坚定的在价格上不要做让步,任何想不清楚犹豫不决的地方,先回家想清楚再做决定,千万不要脑袋一发热就进坑了。

接待我的Dealer进去和Manager聊了聊,终于又降到了3.49,在确认了半年后就可以Refinaced的情况下,我同意这个利率。我的考虑是这个利率虽然前半年多了0.6,但通过dealer贷款比较省事等下就可以把车开走。

说实话,我不知道如果继续坚持能不能拿到更低的利率,只不过在权衡之后做出了选择。通过利率上的交锋也是让dealer知道我是有诚意买车的,但我也可以随时走人。

 

车辆保险
购买车辆保险也是买车过程中必须完成的步骤,买新车会要求上全险,请提前联系车险Agent报好价格,以免通过Dealer上保险又被宰上一刀。我是直接在Dealer店里提供的电脑上登录Geico的账号,把新车加到自己已有的保险里,车险保费从原有的60多刀增到刀100刀左右,反正回来之后还可以修改保险,在车险保费上上再省省。

最后,就是到Dealer的财务室(Finance Office)里办理最后的签约付款手续。

首先,Finance问我说要不要用他们推荐的一个本地的Credit Union贷款,说利率可以给到2.99%,只需要移除掉某个500刀的厂商优惠(Incentive)。答案当然是nonononono,我告诉他半年后我会Refinance。

然后就到了最后的一个坑了:买新车一般会带五年的Warranty,任何additional的需要多付钱的维修保养的package请坚定的say no。可以说谢谢你的好意,但是我有朋友可以做这些。这是因为新车在前十年出问题的概率是很小的,因此真的没有必要去掏这个钱,这个钱一旦加上,前面砍价的努力就又泡汤了。

这些都谈定了,就要签署买车的各种文件了。签字之前花时间仔细看看,做到对自己签了什么心里有数。但凡有疑问的地方请询问了解清楚,在美国,签字是很严肃对事情,请认真对待。

买车的同时,Dealer会帮你办妥新车上牌和注册的事宜,并给你在新车的挡风玻璃上贴上一个临时车牌,这样你就可以开着新车上路了。DMV会在3到4个星期把车牌寄到家里,到时候自己安上就好。

 

最后,总结几个购车的小tips吧

①买车不是一定要要求自己抄到最低价才可以,只要是在低价位买入的,都是值的开心的事情。

②Dealer会Offer你购车服务,就是说带着各种售车文件上门服务,羊毛出在羊身上,服务费可不便宜哦,而且说实话也没有什么必要。

③Dealer发给你的报价(Quote)经常会带有时限,例如这个offer只在今天有效,这是惯用的营销手段,请忽略。

④任何例如定金等要求你提前支付一定费用的要求,请拒绝,哪怕承诺后续可以完全退款。当然,如果是因为你对车辆的配置要求需要特殊定制,那么请问清楚如果后续不想要了,定金可以退吗,退多少。

⑤试驾最好和购买分开两天进行,给自己充足的时间思考做决定。人在脑子发热的时候很容易犯错。

➅尽量选择在人流量少的日子里买车(比如,周一周二这样的),并尽可能选择接近月底的时间。因为销售为了达成业绩有可能给更大的折扣。

➆任何时候,Dealer的态度或言语有任何让你觉得不舒服的地方,或者存在和谈好的价格有出入让你有cheating的感觉的,请转身离开。

 

 

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