亚马逊Amazon刷单那点事! 刷单工具

说起刷单,其实很多卖家早期都是用积分卡(Gift Card)刷单,因为这个成本低。少部分人用美国人真实的银行卡刷单。包括很多刷单机构都欺骗说是用美国银行卡刷的,其实不是,他们也是用Gift Card刷的,注册几百个买家账户,然后用VPS主机分开,进行批量刷单的盈利活动。最近两年这些排名操作者(刷单机构),通过跟卖您的LISTING提高您的产品排名。成功后即刻撤销跟卖! 今年三月几个亚马逊经理也表示对此事很气愤,一定要严抓这些人,这些被跟卖过的Listing也可能会被降权或者Review被删掉。所以不要再找第三方机构刷单了,否则您的店铺会非常危险。

另外据最新消息:亚马逊将用人工智能+大数据模式来打击刷单者,人工智能会从MAC段,IP流量,产品转化率,Review评论比例,买家页面停留时间,买家账号新旧程度,物流跟踪信息准确性等多个角度,通过智能分析交易数据,将有可疑订单再转到专门的人工部门排查。其实亚马逊不缺这个技术,这属于小儿科技术,只是亚马逊总部在美国,对中国卖家的反应太迟钝,中国卖家刷单已经疯狂到天的时候才被迫出此动作。这个防刷单智能系统,它可以在确认消费者的身份之后,对其发表的言论给予更高的权重,并在更加突出的位置展示出来。另外被后来的消费者标记为有用(helpful顶帖)和评论也会提高这个Review的排名权重。对于刷单行为,轻则删除评论,稍重则警告,再重则封账号和法律起诉。(如下图) 71661463402916

1. 亚马逊严惩刷单行为

除了向全世界承诺提供放心的商品和快捷的速递服务,亚马逊为提高其贸易水平,还要向用户评论的质量下手。据英国媒体BBC报道,亚马逊宣布起诉1114名发布虚假评论的人。

这对亚马逊来说,已经不是第一次采用法律手段来对付刷单了:今年4月,亚马逊起诉了一堆提供虚假评论的网站。而这次则是把矛头直接指向虚假评论者本人。

2. 盘点亚马逊刷单方式

你为什么刷单?

1.觉得没销量,自己心里也过不了这道坎,怎么也得弄点销量,感觉很多人买了,可以提高转化率;
2.不知道为什么,别人都在刷,我也刷,没有明确目的;
3.为了刷权重,排名可以靠前。

一.自发货刷单

1)虚假发货

1.一个账号:一个FBA 发货,一个自发货 ,下单自发货的;

2.两个账号:一个FBA 发货,一个自发货,利用小账号来跟卖大账号。

2)下单小账号

利用从邮局掌握的信息,或者其他平台的信息。来给刷单公司,刷单公司通过账号来下单购买,然后邮局发空包并且有物流追踪号。

listing排名上升速度很快。卖家需要付费:平台佣金15%个点+刷单公司(20-45元)+空包(12元)

评述:成本低,风险系数高。可能分分钟账号挂掉,15年的时候亚马逊起诉的就是这些刷单公司。

二.FBA刷单

1)给人gift card ,下单。

风险:你给Top reviewer发200封邮件,差不多5个人会回你,你发5个产品让他们评测,1个人能跟你留review就当运气好,其余的4个你可以当fuck the dog了。

2)真实下单,找刷单公司,下单,分别派送到不同的地址,签收后统一转运到海外仓库。重新贴箱唛,继续发往FBA 仓库。

风险:成本高,风险系数低(比如那些下单的人对产品比较满意,自己保留了),需要庞大的资源。

3)公司自建刷单团队,购买主机,可以划分多个虚拟的vps,一个vps一个ip地址,然后下单购买。

风险:VPS不稳定,分分钟挂账号。刷单的形式有千万种,并且刷单也是特定时期的一个产物而已,不会持续很久。特别是亚马逊,亚马逊是一个数据库出身的,不亚于一个情报局。对你的浏览习惯,搜索习惯,都有一定的掌握。所以,一切都是过眼云烟,踏踏实实的做产品才是王道。

————————刷单本是舍本逐末的事情,这里给新手一些小建议

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A 必须要找美国人或者华人(欧洲等同);

B 真实发货或者最好是FBA发货(从中国发货容易被查);

C 刷单时候尽量做上广告,订单转化率尽量不超过30%;

D 刷单不宜太多,否则可能全部被删,新Listing刷十个八个即可;

E 留评论Review比例不要太高,不要超过30%。(订单与Review比例);

F 找有亚马逊买家账户的已经有购物历史的账户去刷。(新账户容易被查);

G Top reviewer多数行业基本已经无效,找他们写太多反而容易被警告;

H 过于低价Give Away留的评价很多也会被删,也可能会被警告。

刷单不过是雕虫小计,不值得一提,只是很多新手卖家觉得不刷单无法做起来,这是一种非常浅薄的理解,太没高度了。

3. 亚马逊采用的A9算法

A9是一个综合性的算法平台,它为亚马逊上所有排序性的网站产品提供综合排序算法服务。A9官方给出的答案中介绍了A9为一下排序性网站产品提供服务:
1、Product Search -产品搜索排序
2、Visual Search-视觉搜索排序
3、Amazon Cloud Search-亚马逊云搜索排序
4、Mobile Application Search-手机应用搜索排序
5、Advertising Technology-广告搜索排序
6、Technical Operation-技术性运转支持

细节不做一一表述,有兴趣的朋友自己可以查一下,简言之,只要用户在亚马逊上搜索过产品,那么用户就已经在开始使用A9算法了。

A9算法拆解到亚马逊上,又体现在不同的维度, 归纳起来有三个:用户搜索相关性帖子转化率用户留存率

用户搜索相关性主要会参考产品标题、bullet points、评论、产品描述和技术参数等;
帖子转化率主要参考帖子销量、价格图片质量、访问停留时间等;
而用户留存率则主要会参考订单方面的数据,比如库存和订单缺陷率这些数据。这里不做展开,有机会再单聊这个话题。

总而言之,亚马逊产品的站内搜索排序就是A9算法决定的,A9帮助用户从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。

这里需要注意的是,这个结果跟买家的购买意愿相关,而不仅仅是搜索关键字相关。也就是说,A9会为买家展示他最想或者最可能要购买的搜索结果。说到这里,大家是不是隐隐感觉到为什么会说刷单越刷越没人买了吧?

言归正传,A9算法的一个重要特点就是系统会根据用户的浏览记录和历史购买情况,在帖子下方推荐关联产品,这样做,一方面可以保证展示产品的多样性,另一方面又可以分散流量到别的产品上去。

所以,如果有卖家雇佣刷单团队进行刷单,虽然这些刷单的人或IP伪装成真实用户进行交易,但是这些人不会只服务于你一个人,他们同时也帮其他卖家在做刷单 服务,那么问题就来了,他们的购买记录必然造成所有刷单卖家的产品关联。也就是说多个刷单卖家自己形成了一个虚假用户圈,产品无法触达网站上有真实购买意 愿的用户,这就是为什么刷单的卖家会发现,越刷越没人买,因为你的帖子在这个虚假用户圈里面越陷越深,却离亚马逊真实用户这个大圈子越来越远。

了解了这个道理以后就很好解释:为什么大部分正规运营的卖家,在做运营推广的的时候,前期比较难,但是越做越容易,销量增长越来越稳定。因为这些用户通过 正常手段去做帖子运营,接触到的全都是有真实购买意愿的用户,卖家的产品在这一过程中被展示的机会越来越多,流量越来越大,在做好帖子优化和管理的基础 上,帖子表现当然越来越好。

可以说,A9本身就有很强的反刷单性,更别说刷单带来极大的账号风险了。同时A9又能给亚马逊新卖家或者新产品提供更多的流量机会,不仅提高了亚马逊站内流量的价值,而且还避免了流量过于集中后卖家形成垄断,影响亚马逊平台良性生态的建立。

亚马逊规则比较完善,在平台规则下,每一位卖家均有发展和成长的机会,从帖子运营到推广,做好每一步细节,剩下的交给A9算法。
不刷单,新帖子如何积累Review?
新卖家也许会苦恼:一个新帖子不靠刷单,要怎么积累Review呢?其实,现在有很多工具都可以帮你,在符合亚马逊规则的前提下进行送样测评,所以要学会借助外部优势资源,提高运营效率。

比如,口碑一直不错的AMZTracker,就是一款可以提升亚马逊运营效率的营销工具。利用AMZTracker中Amazon Review Club这个功能,在亚马逊规则下进行产品测评,增加帖子Review,提升帖子排名权重;借助Page Analyzer功能完善帖子标题设置、产品描述和关键字设置等,按照A9算法的逻辑来优化帖子搜索。当然AMZTracker还有其他相关的功能可以协 助卖家做好亚马逊运营。

做好运营准备以后,建议卖家适当投放一些亚马逊站内CPC广告,再配合做一些站外营销推广,整个帖子的运营推广体系就完善了,成为优质帖子就只是时间问题了。

再次提醒卖家朋友们多了解亚马逊平台规则,千万不要走上刷单的不归路!

4. Amazon自动刷单插件

下载: chrome-extension-amazon-autobuy-master

项目主页: https://github.com/zhoukekestar/chrome-extension-amazon-autobuy

本人没有用过, 亦不知道效果如何, 使用者慎用, 一切后果概不负责

零基础 Amazon Web Services (AWS) 入门教程 (列表)

零基础 Amazon Web Services (AWS) 入门教程图文版(一)

零基础 Amazon Web Services (AWS) 入门教程图文版(二)

零基础 Amazon Web Services (AWS) 入门教程图文版(三)

零基础 Amazon Web Services (AWS) 入门教程图文版(四)

 

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